“第二者胜”现象，是指在某一领域内，后进入的“第二者”往往可以超过“第一者”，而一跃成为该领域的第一名。

    在Google进入中国几年之后，百度突然杀出。百度根据Google不重视中国市场这一特点，有针对性地推出一系列举措，从而一举夺回之前由Google占领的搜索领域龙头老大的地位；在牛奶行业，伊利领先市场之后，蒙牛出现，发展速度奇快，利乐枕牛奶、神五、超级女生、特仑苏……几个回合下来，以纯利润7.27亿元领先了伊利；在第一代MP3出现之后，iPod突然杀出，以其硬盘MP3概念以及精妙设计等优势一举成为MP3领导品牌。

    之所以出现“第二者胜”现象，是因为：“第一”品牌已经把市场打开，让消费者接受了该品类概念，促成了市场的成熟；“第二者”进入时往往是市场成长爆发期，成长空间巨大；“第一者”在抢占市场时，总会有很多方面的不成熟，所以“第二者”往往会根据“第一者”的缺点，有针对性地设置战略，从而出乎意料地胜出。

    掌握了“第二者胜”现象，使我们可以在市场上不怕成为“第二者”，成为“第二者”反而成为一种优势。而作为行业的“第一名”则需要在进入市场之初，就谨慎地寻找自身弱点，多加以改正，从而在“第二者”出现之后，才能够立于不败之地。